AGERAS

International performance marketing skaber et grundlæggende trade-off: Der skal være nok standardisering til, at marketing kan styres og sammenlignes på tværs af markeder. Men der skal samtidig være plads til lokale forskelle.

Jeg arbejdede derfor med en model, hvor centrale principper omkring performance, creative og kommunikation kunne bruges på tværs, mens lokale marketingteams fortsat kunne arbejde med deres marked.

Det gjorde det muligt at arbejde mere systematisk med spørgsmål som:

• Hvilke kampagner performer bedst?
• Hvor er CPL højest eller lavest?
• Hvilke budskaber fungerer på tværs?
• Hvad kræver lokal tilpasning?
• Hvilke creative-retninger bør skaleres?
• Hvor er problemet media, creative, targeting eller funnel?

Målet var ikke at gøre alle markeder identiske. Det var at gøre dem sammenlignelige og lettere at optimere.

Central retning uden at fjerne lokal viden. Jeg arbejdede også med lokale marketingteams omkring content og kampagneexecution. Det gav en arbejdsform, hvor den centrale performancefunktion kunne bidrage med:

• Performance-data
• Creative direction
• Campaign learnings
• Strukturer
• Paid expertise

mens lokale teams havde tættere kendskab til:

• Markedet
• Sproget
• Lokale budskaber
• Kundeadfærd
• Kommercielle forhold

Den stærkeste løsning var derfor ikke nødvendigvis fuld centralisering. Det var at skabe et fælles framework, som lokale teams kunne arbejde indenfor.

Jeg arbejdede med at samle den internationale paid social-kommunikation omkring en mere konsistent Ageras-identitet frem for primært at anvende de lokale sub-brands som afsendere. Jeg briefede Global Design og producerede selv annonceaktiverne i Figma med udgangspunkt i deres designelementer. Copy og oversættelser blev koordineret på tværs af markeder.

En del af arbejdet handlede om at ændre den visuelle retning for paid social. Performance marketing bliver ofte behandlet som primært et spørgsmål om targeting, bidding og kampagnestruktur. Men annonceplatformen kan ikke kompensere for et creative, som ikke skaber interesse eller kommunikerer værdien tydeligt.

Jeg arbejdede derfor med:

• Ny designretning for paid social
• Ad concepts
• Copy
• Messaging
• Formater til forskellige platforme
• Feedback på content fra lokale teams

Creative blev behandlet som noget, der kunne testes og forbedres ud fra performance, ikke som et separat brand-output. Det skabte en stærkere forbindelse mellem:

Et stærkere visuelt udtryk krævede også et tydeligere budskab. Creative direction handlede ikke kun om design. Jeg arbejdede også med en ny kommunikationsretning for paid social og mere struktureret med:

• Hooks
• Value propositions
• Copy
• Annoncebudskaber
• Sammenhæng mellem creative og CTA
• Forskelle mellem platforme og målgrupper

Målet var, at annonceformatet ikke kun skulle være visuelt genkendeligt. Det skulle også kommunikere produktets værdi hurtigere og mere præcist.

Ageras arbejdede med lead generation, og det betød, at platformens CPL kun var én del af performance-billedet. I stedet for kun at optimere mod flest mulige formularindsendelser skulle acquisition fungere i en organisation, hvor leads efterfølgende blev håndteret af salgsteams.

Det gjorde det nødvendigt at tænke på lead generation som en kæde.

Jeg arbejdede blandt andet med dynamiske lead forms og med den løbende forbindelse mellem marketing og Sales. Jeg havde løbende koordinering med Sales i både Europa og USA omkring leadgenereringen.

Det er en vigtig del af casen: Paid skabte ikke slutresultatet alene. Det skabte input til en efterfølgende salgsproces.

I tæt samarbejde med Sales blev leadkvaliteten gennemgået to gange ugentligt. Feedbacken indgik i optimeringen af målgrupper, LinkedIn Conversation Ads, leadformularer og landingssider. Jeg rådgav også om mulighederne for mere dynamisk leadkvalificering gennem Typeform.

Mit primære paid-arbejde hos Ageras omfattede Meta og LinkedIn. De to platforme har forskellige styrker, målgrupper og economics, og jeg arbejdede derfor ikke ud fra, at samme format eller kommunikation nødvendigvis skulle bruges begge steder.

Arbejdet omfattede både:

med fokus på, hvordan paid kunne bidrage effektivt til den samlede acquisition-model.

Ud over den kreative udvikling arbejdede jeg hands-on med målgruppetests, kampagnestruktur og budgetallokering. Jeg udviklede metoder til at imødekomme lokale CSO-prioriteter med kontrollerede budgetændringer og hensyn til platformenes læringsfase. Samtidig havde jeg ansvar for, at annoncerne blev produceret inden for den økonomiske ramme og leveret inden deadline, så risikoen for ad fatigue blev begrænset.

Når acquisition kører internationalt, bliver rapportering vigtigere end blot at vise en samlet blended performance. Jeg arbejdede med reporting på markedsniveau for at kunne forstå forskelle i performance og prioritere optimeringen. Det gjorde det lettere at identificere:

• Hvilke markeder der udviklede sig positivt eller negativt
• Hvor CPL ændrede sig
• Hvilke kampagner der skulle undersøges nærmere
• Hvor creative eller kommunikation skulle ændres
• Hvor centrale learnings kunne bruges på andre markeder

Rapportering var dermed ikke kun dokumentation. Den var et beslutningsværktøj for den næste iteration.